2024欧派家居大幅调整渠道策略 迈向开“小店”与做“大店”双向发展之路

颔首回望2023年市场经济下行、消费疲软，行业竞争持续加剧，房地产大开发时代落幕，转入存量房主导时代，行业竞争之下流量迁移整装兴盛。近日欧派家居各事业部也纷纷举行了年终会、投资者大会、经销商大会等，各部门领导也在会上擎启大家居新篇，对经销商渠道进行了大幅调整，同时也介绍了2024年欧派家居的各项新战略。

欧派家居作为行业的领头羊，2024年将在新零售、新消费环境之下，不断坚实大家居理念前行步伐，全面有序推动大家居落地生根，引领整家定制时代跨步大家居时代。实现经销商业绩向上生长态势，集众之力勇攀高峰，成就欧派世界卓越家居企业的梦想。

整体而言，2024欧派家居经销商渠道的调整可以概括为：开“小店”与做“大店”双向革新。欧派家居重整渠道策略，并将店铺按社区店、大家居店、高端店、工厂折扣店四种模式进行了划分。其中社区店符合目前定制企业纷纷在社区开“小店”的趋势，而且社区店是距离客户最近的店铺，完全可以作为窗口，起到快速链接流量的作用。

而在做“大店”方面，鉴于目前的行业生态变迁趋势，欧派家居认为在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气。因此会将整体终端门店的数量进行动态优化，引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。总体而言，欧派家居将结合不同城市的城市级别、经济体量、经销商的经营成果、当地客流构成、合作资源等情况因地制宜地布局大家居相关业务，并引导经销商合理配置资源，增加对线上、拎包等渠道的投入，摊薄综合引流成本，改善终端门店的盈利水平。

此次欧派家居选择打破原有相对平面的渠道布局模式，改用立体化布局更多的原因在于想要满足目前市场的多种层次需求，同时保有品牌原有的展示品质和段位，也顺带减少了部分经销商的投资压力，可谓是一举多得。

近几年欧派家居通过坚定不移的推动大家居战略，已经收获了不少丰硕果实。下一步，也将在总部的大力支持下进一步因地制宜，通过结合不同城市的城市级别、经济体量、当地客流构成、合作资源等情况，全面加速构建终端大家居店态布局。